北京国安足球俱乐部(北京国安总经理李明：冠军早晚会来)

走进丰体南门，犹豫了一下，往左还是往右？上一次来丰体是一年前，凭着记忆往左走，那里应该是球场的主席台的入口。

路上遇见正准备去训练的国安预备队主教练隋东亮，寒暄了几句，隋指说去俱乐部应该往另一边走，走这边绕远了。

往回走，果然很近，两分钟后就来到了俱乐部门口，虽然路上也曾怀疑往回走是不是真的会更近。

随手拍了张照片，突然觉得，相对于错误的决策，能否及时做出正确有效的调整，才是避免少走弯路的关键，无论对一个人还是一家俱乐部。

新赛季，在疫情与财务状况造成的持续困境之下，北京国安在集训、备战、引援、保障、商务、运营等诸多方面是如何做到把风险与成本降至最低的？带着一系列问题，走进了俱乐部总经理李明的办公室。

在北京备战新赛季的最后阶段，国安预备队曾在一场内部教学赛中战胜了缺少外援和国脚的一线队。一队不仅输了比分，场面上也没有优势。这场比赛就像过去五年来北京国安俱乐部整体发展的一个缩影。

“我们希望打造一种赏心悦目、充满激情的足球风格，希望北京国安能够成为中国职业足球俱乐部的标杆，更重要的是俱乐部运营体系的建立与发展，而不是单一地突出某一个目标。球迷想要冠军，我非常理解，但是如果没有完善的专业运营体系，冠军也只是昙花一现。”李明说。

新赛季俱乐部出于怎样的考虑请回谢峰出任主教练？

关于新赛季的主教练人选，其实我们也曾考虑过继续聘请外籍主教练，但鉴于目前国内出入境的问题、俱乐部资金压力的问题、以及对于球队熟悉程度和时间成本的问题，最终我们在给周董的分析报告中，重点推荐了谢峰。

一是谢峰在国安有过执教经历，对球队和球员都比较熟悉；二是谢峰近几年一直在中超俱乐部执教，具有一定的执教能力和经验；三是作为老国安队员，谢峰身上也一直都有着北京足球的传承因素。俱乐部内部的意见还是非常统一的，对于谢峰执教球队也都比较认可。虽然当时也有外教的人选，但经过对所有风险的评估，以及对球队未来发展的考量，最终俱乐部决定聘请谢峰担任主教练。

从前期效果来看也是不错的，无论是制定工作计划、调整球队阵容、以及与内外援的交流沟通，都很有效率，也初步完成了新赛季注册和备战的所有相关工作。目前来看，聘请谢峰出任主教练是非常正确的决定。

对于谢峰的执教会如何进行评估与考量？成绩第一还是着眼球队长远建设？

我觉得从俱乐部的角度来讲，球队保持持续的竞争力是必须的，无论任何主教练执教，无论球队处于什么样的调整阶段，都不可能以牺牲成绩为代价。作为一家职业俱乐部，尤其是北京国安这种多年来成绩始终保持稳定的大俱乐部，可能成绩上会出现一些起伏，但不可能长时间处于成绩的低谷。所以新赛季我们对球队成绩的要求，至少不能低于上赛季，这是硬性指标。但同时我们也希望，在球队新老交替的过程当中，个别位置上能够有年轻球员涌现出来，逐渐熟悉和适应球队的打法。

您曾说新赛季的国安不是重建，而是优化。俱乐部的管理与运营是否面临更大的挑战？

近几年国安俱乐部的发展已经进入到相对比较专业的阶段，运营体系逐渐完善，在一线队和青训两大核心业务的驱动下，俱乐部每一位员工对于工作权限、工作边界、工作范围都非常清楚。所以在这个基础上，我们也不希望球队突然进行大面积调整。

无论任何时候，国安都不会牺牲球队的竞争力，但前提一定是让俱乐部进入到一个专业的运营体系当中，而不是靠某一个人的想法。既要保证球队的成绩，也要保证俱乐部的整体发展利益。在这个过程当中，外界可能也能感受到国安在各个体系中良好的运转。这是非常重要的，从俱乐部运营角度来讲，也是非常不容易的。

我们也借鉴了很多欧洲职业俱乐部的发展模式，所以我们的引援都是有针对性的，我们的青训发展都是有体系化和标准化的。举个例子，U21（预备队）主教练隋东亮的角色，他的归属感在青训，但他也是一线队和青训之间的协调者。他需要始终去观察一线队的比赛和球员，然后在U21培养尽可能接近一线队踢法的球员。同时他还是U16和U17天才体系计划当中的观察者与选拔者，可以将U16和U17的优秀球员直接提拔进U21，这也保证了国安天才体系计划的运行。这一个角色，也是俱乐部内部运营体系的一个缩影。

还有技术部，也就是体育战略发展部，魏克兴指导领导的这个部门，为一线队和青训的战略发展提供了技术支撑。所以也正是在这种比较完善的专业运营体系下，在当前疫情和财政困难的情况下，国安的集训、备战、引援、保障、商务等各方面还能保持正常运转。我们在有限的资金下，近几年一直保持着内外援的稳定性，在时间节点到了的时候，球队会进行一些调整，但不会以牺牲竞争力为代价。

相比于前几个赛季，新赛季国安的引援策略进行了哪些调整？

主要还是根据目前国内足球大环境进行了一些调整，前几年在高投入的情况下，大家对外援的标准，要求相对比较高，也更注重球员的知名度，以此来保证俱乐部之间的竞争力。这是当时的大环境所致，没有对与错。但是现在因为疫情原因导致俱乐部收入锐减以及资金投入回归理性，在引援策略上我们也采取了更务实的方式，根据主教练的需求和球队的年龄结构来进行针对性引援。国安每年都在调整球队的年龄结构，包括外援也一样，因为一支球队频繁更换球员的话，竞争力就会降低。

受疫情和财务状况的影响，新赛季国安仍非常高效地引进了四名外援，俱乐部是如何做到的？

在符合国际转会规则的前提下，我们也借鉴了以往与欧洲职业俱乐部关于引援谈判他们经常使用的一些策略，现在反过来又用在他们身上。当然，我们也结合了自身的情况，什么标准的外援我们可以去谈、去争取，什么标准的外援我们就直接放弃，在同一个位置上我们也有多个目标人选同时在谈。在具体的转会操作上也采取了转会费分期付款、调整球员的工资结构等方式，最终获得了对方俱乐部和球员经纪人的认可。说实话，确实不容易，但我觉得在这么困难的局面下，更关键的还是北京这座城市和北京国安的品牌起到了良好的推动作用。

姜祥佑从最初曝出消息到最后确定加盟，期间经历了多次反复，引进他的过程是最复杂的吗？

最初谢指导对姜祥佑表示出兴趣的时候，其实我们已经跟踪观察他一段时间了，对他也比较了解，所以我也很赞成引进他这样一位多面手。尤其在李磊离开之后，国内边后卫可操作的人选不多，而姜祥佑能够胜任左右两个边路和中后场的多个位置，让主教练也有更多的调配余地。

当时我们开始推进这笔转会的时候，全北现代已经跟浦项制铁签了转会协议，与球员本人还没有达成一致。经纪人当时认为这件事已经不可能了，但我们觉得还有机会。在韩国国家队集训的时候，我们就第一时间联系到了姜祥佑，表达了主教练对他的欣赏和期望，希望他能够加盟北京国安，并且给了他考虑的时间。他感到很意外，没想到我们直接表达了对他的肯定和期望。所以在今年2月他与全北现代最后一次谈判之前，他就问我们是否还在等他，得到肯定的答复后，他就放弃了全北现代，开始与我们进行实质性地谈判。

阿德本罗的签约过程似乎相对比较顺利？

签约还算比较顺利，但是在转会费的问题双方进行了反复拉锯式的谈判。阿德本罗自己希望换一个环境，他的挪威经纪人也有过把球员运作到国内的经历，所以我们对阿德本罗经过观察分析之后，谢指导也对他的能力比较认可，前期工作都比较顺利。但关键是转会费的问题，我们在收集球员资料的时候，就发现他在欧洲得到过很多不错的评价，所以对方俱乐部一开始的要价比较高。

其实双方博弈的过程当时已经接近了僵局，但我们发现北雪平俱乐部与罗森博格俱乐部有一个二次转会分成协议，所以我们和球员经纪人就去跟罗森博格谈，希望他们降低分成比例，因为如果无法促成这笔交易，他们就一分钱都拿不到。最终我们先是做通了罗森博格的工作，又要求球员降低了一部分工资，最终就转会费分四期支付跟北雪平达成了一致。

国安新赛季本来计划引进一名中场组织型外援，之前也曾接近签约葡超中超佩德里尼奥，最终是因为什么没能签下他？

没能引进佩德里尼奥对我们来说非常遗憾，我们跟踪了他很长时间，他在葡超的表现也非常出色，是一位非常优秀的中场球员。但因为他的第二个孩子即将出生，对于国内的疫情隔离政策和中超联赛近两个赛季的赛制，他一直有很大的顾虑，最后一刻他还是决定放弃冒险。我们在他身上下了很多功夫，最后的结果非常可惜。其实我们在葡超还有一位类似的中场球员，也非常出色，是球队中最好的球员，但是他的球队当时正面临着保级，所以这笔交易可能要等到未来再看看有没有机会去完成。

后来为什么改变了寻找中场外援的计划，而引进了又一名前锋达布罗？

我们最终决定引进达布罗，一是因为他的性价比非常高，二是因为他其实是一名非常全面的球员。他能够胜任中前场多个位置，并不只是一名纯正的中锋，更是一名9号半或者是10号位球员，他可以组织进攻，可以自己带球突破完成射门，也可以回撤接应，这也符合主教练对于前锋的要求，同时也将丰富主教练的排兵布阵和技战术变化。

至于计划中的中场外援，随着李可和侯永永的回归，他们的伤病也恢复到了一定程度，所以跟主教练商量后，我们决定中场外援的名额暂时先不轻易使用。从球队目前的阵容配置上来说，中前场的人员组合相对比较灵活，无论是双前锋或三前锋的配置，中前场球员的能力和特点我相信都能够完成主教练的要求。

租借梅米舍维奇一年，而不是直接转会，是出于怎样的考虑？

因为梅米舍维奇与河北队还有合同，最终通过谈判我们争取到了免费租借梅米。但关于梅米的未来，我和他有过很多交流。其实在去年12月，我就跟梅米在荷兰进行了沟通，后来谢指导上任后，进一步推动了他的加盟。梅米也是一名比较全面的球员，而且他对中超比较熟悉，还有中国的工作签证，他加盟国安也愿意降低一部分工资，保持球队薪资结构的平衡。

俱乐部考虑过继续留用安德森·席尔瓦吗？

这主要取决于他是否符合现任主教练的需求，以及球员本人继续为国安效力的意愿。我觉得最后的结果还好，解约的过程谈得也比较顺利，安德森放弃了剩余合同中的所有工资，换取自由身离开。其实我们自己也在算一笔账，安德森的解约，也让我们释放出很大的薪资空间，甚至可以维持几名球员的薪资。包括租借出杨帆，也释放出一部分薪资空间，还能够让他保持竞技状态。

这个转会期中超有很多自由身球员，国安在内援引进方面考虑过他们吗？

首先我们相信现有球员的实力足以保证球队的竞争力，其次我们也确实没有更多的预算去支付球员更高的工资，同时我们也希望一些年轻球员未来能够进入到我们的体系当中，所以在内援方面我们只会考虑那些最适合的人选，这一点我们也跟主教练取得了共识。像张呈栋是自由身，效力过国安，也能胜任多个位置，对于薪资也没有过高要求，对我们来说是很合适的人选。田玉达则是后期一个意外的引援，因为他是北京孩子，家长向俱乐部表达了回到北京的意愿，我们也希望北京的孩子能回到北京踢球，经过考察和沟通之后，最终我们免费引进了他。

从位置和年龄上来看，田玉达的引进是在为张玉宁未来的留洋做准备吗？

其实不是，我们不会为任何人做这种预设与准备。我们引进田玉达，首先是因为他具有潜力，存在支撑起球队未来的可能性，同时也是考虑到我们现有的年轻球员也需要有竞争意识。但我们不会去做任何假设让他替代谁，我们引进他是作为球队未来发展与竞争的一部分，也希望未来他能够成为球队的主要球员。当然，这也要取决于球员自己。

00-02年龄段这批球员也是中赫入主后，国安青训重点培养的对象，现在几乎整队建制地续约17人，是否也说明了俱乐部过去五年中在青训方面取得的成果？同时也意味着球队新老交替的开始？

我觉得这更是一个标志，标志着国安青训的体系化发展收获了短期成果。我们从四年前开始对俱乐部青训进行年龄结构、体系化和标准化的调整，确立了自己的青训愿景、比赛风格、训练理念和标准阵型，这也是让我们现在能够同时与17名年轻球员续约的重要原因。

这批队员在不同教练的带领下，在足协杯、亚冠和跟一队热身的不同比赛中，所表现出的比赛风格、比赛方式和个人表现都是一样的，这就是体系化带来的成果。我们有一个10年的长期规划，一共分为四个调整节点，每个节点都有目标，3年有变化、5年有改变、8年有提升、10年有飞跃。当时我们预计三年之后会有三到四名球员进入一线队，现在来看已经完全超出预期。

国安近几年对于青训的投入有目共睹，目前国安青训的总体状况如何？

当初我们建立国安青训体系和规范的时候，不是为了追求短期的成绩，而是处于更长远的考虑。所以我们聘请了外籍青训总监，也聘请了包括运动表现、守门员、位置技术等不同的专项教练。但是把主教练和助理教练的位置都留给了中方教练，当时只有预备队主教练聘请了外教，因为我们觉得预备队是一个承上启下的关键位置。现在经过四年的努力，我们的中方教练也可以胜任这个位置了。

在国安青训体系中，8-12、13-16、17-19，每个年龄段都有一个总监负责，每个人都有不同的工作。我们还做了国安青训指导手册，因为我们想留下不仅是一些训练方法，更是那些优秀的头脑。

在采访开始之前，李明就把包括运动表现训练、守门员训练、技战术训练、菁英球员训练等一系列国安青训指导手册整齐地摆在桌上，那可以被视为国安青训在过去五年发展阶段的总结与梳理，甚至也是对未来足球运动发展的应用与审视。

李明打开办公室里的液晶电视，画面中出现了名为“小京”的虚拟卡通人物，这套国安自主研发并投入使用的管理系统，能够让李明在办公室里就能对一线队和各级梯队的训练、比赛、伤病、康复等各方面情况了如指掌。

“所有教练员每天都要把球队的训练计划和内容上传到里面，每个人的级别不同所能看到的内容也不同，我的级别最高，所以能看到所有球队的全部内容。”李明一边介绍，一边向“小京”发出语音指令。画面中先后显示出各级青训梯队当天详细的训练计划与内容。

“一线队伤病情况。”李明发出指令后，“小京”随即展现出两位伤员，以及具体的伤情和队医提交的治疗康复方案。“这套系统是俱乐部自主研发的，投入的成本也不高，但在国内职业足球俱乐部甚至是欧洲，都是相对领先的。”在李明眼前，将北京国安打造成一家专业化、职业化、国际化俱乐部的愿景，已现雏形。

面对欠薪，国安有什么具体的解决方案？会按照准入时中国足协的要求在7月底、10月底和12月底三个节点全部解决吗？

目前欠薪确实是一个无法回避的话题，我们会按照中国足协的要求和我们自己对球员的承诺，如期解决欠薪问题。周董和俱乐部都在全力以赴地解决这个因为疫情导致的短期困难，大家也都知道我们还有一些不错的商业项目在运作。

相较以往，俱乐部的商业运作现在有着怎样的变化？

深耕本地化，与更多的本地品牌进行交流，我们更希望国安这个品牌能够走进老百姓生活的各个方面，让人真正体会到国安这个品牌的价值与魅力。这也是俱乐部本身需要承担的一部分社会责任，作为北京唯一一支中超球队，我们也希望得到更多人的关注与支持，让首都球队能够有一个更清晰的定位。现在看看其他国家的首都球队，基本也都是各国联赛的龙头，所以我们也希望北京国安未来能够成为更有力的竞争者。

今年年底就将改建完工的新工体，中赫集团握有40年的运营权，这会对俱乐部未来的收入结构和经营体系带来怎样的改变？

从运营的角度来讲，目前俱乐部的薪资结构已经调整到了相对合理的范围，如果未来回到工体进行主客场的话，确实会对俱乐部的发展产生非常积极的影响。

首先在赛事运营方面，比赛日的收入对俱乐部来说是非常关键的。当新工体具备了很好的观赛体验和商业氛围之后，商业价值就会被无限提升，同时也会提升俱乐部在每个比赛日的门票收入、餐饮收入和赞助收入，给俱乐部带来很可观的回报。

其次在品牌营销方面，会带来更大提升，这也意味着未来北京国安将与更多国际化的赞助商进行合作。但俱乐部的商务拓展与竞技成绩一定是相辅相成的，所以我们要始终保持竞争力。如果说以前我们轻商务重竞技，那么现在我们希望两者能够同步稳定提升。

如果以五年作为俱乐部的一个发展周期的话，作为总经理，您会如何总结国安在过去五年这个周期内所取得的成绩？

中赫入主国安这五年，为俱乐部的发展前景注入了极大的信心，在资金投入方面也保证了俱乐部前期调整的顺利推进。同时中赫集团和周董也非常尊重俱乐部发展的客观规律，让我们能够按计划如期打造一家专业化、职业化、国际化的俱乐部。专业化代表了我们的态度，职业化代表了我们的能力，国际化代表了北京的城市定位。同时也明确了我们不仅仅是一家足球俱乐部，也是北京文化的重要组成部分。

在这个基础上，我们在这五年的周期内设定了一个目标、两个核心、三个保障、四个标准，尤其是围绕一线队和青训这两大核心业务，建立了一套相对完善的专业运营体系。这也是我们在过去这五年取得的成绩，虽然在竞技成绩上可能并没有达到球迷的预期，但是我们始终在坚持打造一个具有持续竞争力的职业俱乐部。其实我非常理解球迷对于冠军的渴望，我们每个人也都希望得到冠军，但只要俱乐部保持健康稳定的发展，我相信冠军早晚会来。

2019年与国安续约三年后，今年也是您第二个任期内的最后一年了。作为职业经理人，您个人对未来有怎样的职业规划？

对于未来的去留我现在还没有做出最后决定，但是肯定不会离开足球，还是希望以专业人士继续服务于足球。

这几年在国安的平台上我个人得到了很大的提升，就像我刚来时所说的，我是怀着敬畏之心来到北京国安的。在国安的第六个年头，我也依旧怀着这份敬畏之心。可能因为家人都不在身边，所以我可以每天24小时全身心地投入到工作中，可以有很多时间去思考问题，把很多精力投入到俱乐部的建设当中。

北京国安未来五年会有怎样的发展前景？

目前俱乐部的运营已经非常顺畅了，下一个五年的发展可能会比过去这五年更顺利一些。因为前一个五年我们需要更多的调整、搭建以及在短期内还需要一定的成绩去推动俱乐部的发展。其实这些我们也都做到了，虽然只得到了一个足协杯冠军，但我们也拿到了俱乐部联赛历史上的最高积分，创造了中超开局最长的十连胜纪录，并且能够持续地对联赛高投入的俱乐部形成压力。

未来按照我们的既定计划，继续保持球队合理的年龄结构和人员稳定，以及对冠军的持续竞争力。我想下一个五年可能不仅一线队的成绩，包括俱乐部的整体发展和影响力都会提升到一个新的高度。